总第期

在思变中创新，在创新中发展。

杜鹃鸟董事长陈贵雄先生最近很忙。

刚刚结束京、津、冀、鲁一带的服装专业市场承接地考察，他又要马不停蹄地赶赴广州、深圳、杭州等地，与当地的服装设计工作室沟通年的春夏服饰系列。

他笑称，这是季节性出差。

只是，面对近年来消费需求的瞬息万变，以及杜鹃鸟旗下近30家省直代理、余家客户的多年追随和无上信任，多多少少能看出这笑容背后承载的希望与压力。

只不过，年过不惑的他，在叱咤服装界20余年之后，更清楚自身的强项与软肋，亦更懂得何时主动出击，又何时保存实力。

杜鹃鸟董事长陈贵雄先生

作为湘商在豫的翘楚，陈贵雄的创业故事总是被业界津津乐道。

年端午节，在广西百色从事修鞋行业的陈贵雄回乡探亲。在家族聚会上，他遇到了在郑州经营服装生意的叔叔，并被他的一番高谈阔论所吸引。当即决定第二天跟随叔叔来郑经商。

他命运的转折点，由此开始。

20年后回顾往昔的这段历史，陈贵雄依然为当时的“年轻气盛”而激动不已。只是，创业伊始的困难重重，也是自己始料未及的。

他清晰地记得，当初来郑州总共筹集了3万多元，除却厂房租金及设备款项外，手头只剩下7千元流动资金。

为了在有限的资金下保持正常运转，他每天天不亮便脚蹬三轮车送货到市场，变现后再去纺织大世界进布料，如此来回往返，数月间瘦了20斤。

正是凭借这股坚忍不拔的韧劲和不怕吃苦的毅力，陈贵雄的苦心经营得到了回报：生产的第一批女裤投向市场即被销售一空。

然而，世界上唯一不变的就是变化。时隔半年之后的夏天，女裤市场呈现出一派惨淡的景象。不安现状的陈贵雄主动出击，前往上游市场寻找机会。

在广州的一次考察中，他注意到一款麻纱裤子甚是畅销，于是立刻萌生了生产的念头。只是此款面料稀缺，只有南方才能发货，就连配套的辅料也是从湖南株洲发至郑州，中间煞费周折。

好在奇货可居，当他的麻纱女裤一推向市场，便引起了客户的疯抢，“我的一个核心客户，每天都来补货，这款麻纱裤他一天能卖多条”，陈贵雄对此记忆犹新。

敏锐眼光及过人胆识，令他抓住了“打造爆品”的绝佳机遇。而麻纱裤子的“一炮打响”，又为他赢得了极大声誉。此后很长时间，陈贵雄的女裤生意一路高歌猛进。

年，郑州女裤在北京打出了“中国女裤看郑州”的口号。

自此，女裤产业驶入发展的快车道，产量连续八年稳步增长，产能、规模大幅提高，逐步发展为中国女裤最大的产业聚集区。

作为行业的深度耕耘者，杜鹃鸟趁势而起，逐渐从郑州女裤品牌中脱颖而出，成为全国女裤品牌中一个响当当的名号。

“自杜鹃鸟创立以来，每一次的长足发展，都是建立在踩准节点和深耕发展的基础之上的。”陈贵雄如此总结过往。在这之后，他又重新审视企业及自身，并做出了一系列调整和创新。

第一、建立联采平台。年，陈贵雄伙同在郑做生意的9位股东，一起成立了“联采平台”，针对工厂日常所需的面料进行集中采购，这样不仅可以大大节约采购成本，提升自身优势，还可以第一时间掌握上游面料市场的动态行情，为产品创新提供源源不断的动力。

第二、加大产品创新。至年冬季，因加入棉裤、羽绒裤、打底裤产品，杜鹃鸟销量发生不小改观。在尝到产品创新甜头后，陈贵雄开始放开手脚，启动“新面料、新款式、新品类”发展策略，在保证原有优势产品开发的基础上，与专业设计工作室相结合，针对性开发新品。

第三、调整流水生产。自年开始，陈贵雄将实行多年的大流水进行改革，由原来的“单批流水”改成现在的“单把流”，车间内的库存量明显减少，流水线更加顺畅。这样不仅大大提升了车间出货速度（效率提升了20%），还为抢占市场提供先机。

第四、扩充女装品类。年，女裤发展遭遇“瓶颈”，女裤企业要谋求进一步发展，就必须从单品向系列化转变。陈贵雄敏锐地捕捉到这一趋势，在巩固女裤的基础上，又扩充了女装品类，勇敢地迈出转型突围的铿锵步伐。

功夫不负有心人。自年至今，杜鹃鸟每年销量均有提升。据陈贵雄透露，杜鹃鸟旗下品牌女裤年产销量多万条，品牌女装年产销量30多万件，销售网络遍及全国各省市。

值得一提的是，随着调整地不断深入，在“联采”的有力实施下，陈贵雄又战略性地提出了“联合生产、联合销售”平台。自此，陈贵雄的“三联”平台正式运行。

可以预见的是，在不久的将来，一个集“联采、联生、联销”的服装新物种将会出现。届时，全国各地的客户将会在郑州世贸采购到极致性价比的服装。

企业档案

杜鹃鸟服饰，始创于年，是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型现代化服装企业。工业园内拥有标准化厂房及办公面积0多平方米，员工余人。旗下品牌女裤"杜鹃鸟"+"奥雅美姿"+"线上网店"年产销量高达多万件，产品遍布全国。企业董事长陈贵雄先生被推荐当选为荥阳市第五届政协委员、郑州市邵阳商会会长，在业内具有相当的影响力。

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撰文/编辑：花边

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